Estamos siendo arrastrados por un torbellino de cambios en cada área de nuestra vida y en
ninguna parte es más frecuente que en la venta. Porque básicamente vender es todo lo que
hacemos desde que somos niños hasta el momento en que morimos.
Y la venta se ha visto afectada por el cambio tanto como cualquier otro factor único en nuestra
sociedad.
¿De qué trata cada vídeo?
1) Las 7 reglas universales del éxito
Este vídeo realizado en un seminario para Metlife en 1985 es conocido por los seguidores de Brian
Tracy como un increible ejemplo de ¿porqué? y ¿qué? se debe hacer para que las metas realmente
se cumplan y no se queden como castillos en el aire.
Brian Tracy te dará las 7 reglas del éxito tomando como punto de partida una anécdota de él. En el
proceso te enseñará fotografías de la misma.
2) Las 12 clases para ser imparable
Pregúntate esto: ¿cuántas veces al alejarte de tu zona de confort te sientes indefenso?. Le pasa a
todo el mundo en realidad, no hay nada de que avergonzarse al respecto.
Sin embargo, si el tiempo y la edad pasa y pasa y aún sigues sin poder cambiar éste viejo
comportamiento y hábito, si la PNL la Hipnosis no te hacen, si sabes que hacer pero no puedes
hacerlo entonces podrás guiarte de este video para cambiar ese comportamiento errático
inmediatamente.
3) Planicación personal de ventas
La acción sin planicación es la causa de cada fracaso. Una gran parte del mundo lo sabes, pero
es la misma gran parte del mundo que no sabes cómo planicar.
En este video Brian Tracy te enseñará cómo planicar para aumentar drásticamente la velocidad a
la que alcanzarás tus objetivos de ventas. ¿Has pensado en un año lo hago, pasa ese año y no
lograste hacerlo?. Bueno, entonces este video te ayudará a lograr tus objetivos haciéndolos en
tiempo y en forma sin necesidad de sobrevalorar tu tiempo.
4) Inuyendo en el comportamiento del cliente
Todos estamos en el negocio de inuir en el comportamiento de alguna manera. Pero tenemos
una gran opción en las manos, podemos ser quienes inuyen o podemos ser los que se dejan
inuir. Podemos ser la persona que inuye en los demás y le hace hacer las cosas que queremos..
o podemos hacer que otros nos inuencien y hagamos las cosas que ellos quieren.
5) Construyen relaciones sólidas con los clientes
Actualmente para que un cliente o prospecto te compre ya no es tan sencillo. Ya no se trata de
enseñarle las ventajas de tu producto y/o servicio esperando que la técnica de cierre haga el
resto.
6) El nuevo modelo de ventas
Las ventas han pasado de lo simple a lo complejo, actualmente realizar un trabajo de ventas ya no
es simplemente de tener un buen producto o servicio y ser competitivo en el mercado.
Actualmente muchas personas no se dan cuenta de porqué no venden si tienen los precios más
bajos y el mismo producto que 10 personas más.
7) Negociando la venta
Seguramente como vendedor te ha pasado esto o has escuchado esto por lo menos una vez en tu
vida:
¿cuánto para que me anime?
«En otro lado está más barato»
Esta es la bienvenida de cualquier vendedor al mundo del regateo y es donde todos comienzan
mal, porque si no te dejas regatear el cliente se podrá ir y si lo haces siempre terminarán por
regatearte.
8) 24 técnicas para cerrar las ventas.
Ya llegaste a la parte nal de la presentación.
Aplicaste tus mejores técnicas con tu cliente.
Hiciste técnicas de PNL e Hipnosis, sacaste tus mejores golpes, dos ganchos al hígado y 3 al
menton y sigue sin caer, sigue sin querer comprarte, sigue sin darte el «sí» para cerrar la venta o
tal vez ya lo hizo y se arrepintió.
Bueno en este videocurso aprenderás unicamente 24 de las técnicas que necesitarás en tu vida
para poder cerrar con nprácitamente cualquier tipo de producto, servicio y cliente que tengas
frente a tí.
¡COMPRUEBALO TU MISMO!
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